Harvard Business Review har blogget om, hvorfor vi overhovedet donerer penge til velgørenhedsformål som nødhjælp til Haiti. Umiddelbart ville jeg pege på faktorer som altruisme og velvære. Men ifølge den adspurgte Professor i økonomi John A. List ville jeg kun have delvist ret.
Folk tænker tit, at de donerer, fordi de er gode mennesker. List har dog anderledes bevis: Socialt pres får os til at hoste op med pengene – ikke kun godartethed.
Social pressure is “at least as important” as altruism in door-to-door solicitations. If altruism was what drove people to give, getting a flyer would increase, not reduce, how many people answered the door and how much they gave. If they wanted that warm glow, the appearance of the flyer would allow them to plan to be home when the charity arrived… Social pressure is what impels many people to give to charity.
På baggrund af sin research siger List, at velgørenhedsorganisationer kan designe deres bedre kampagner bedre. De kan rette fokus på folk, som har lyst til at give frem for at spilde tiden hos folk, som ikke er interesseret i at give. At være ansigt til ansigt på de rigtige steder på de rigtige tidspunkter.
